2025 ผู้เขียน: Stanley Ellington | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2025-01-22 16:15
เมื่อพูดถึงการทำแผนที่กระบวนการขายของคุณ มีเจ็ดขั้นตอนพื้นฐาน:
- ทำความเข้าใจ กระบวนการ ขั้นตอนที่ทำขึ้นของคุณ ฝ่ายขาย องค์กร.
- กำหนดโครงสร้างสำหรับ การทำแผนที่การขาย .
- แผนที่ สถานะปัจจุบัน กระบวนการ .
- ทบทวนสถานะปัจจุบันเพื่อหาจุดแข็งและโอกาส
- สร้างรัฐในอนาคต แผนที่กระบวนการ .
ในที่นี้ 7 ขั้นตอนในกระบวนการขายมีอะไรบ้าง?
โดยทั่วไป กระบวนการขายประกอบด้วย 5-7 ขั้นตอน: การสำรวจ การเตรียมการ วิธีการ การนำเสนอ การจัดการข้อโต้แย้ง การปิดบัญชี และการติดตามผล
นอกจากนี้ 6 ขั้นตอนในกระบวนการขายมีอะไรบ้าง? ต่อไปนี้คือหกขั้นตอนที่ประกอบเป็นวงจรการขาย:
- ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายต่อไปของคุณ
- ทำการติดต่อเบื้องต้น
- คัดเลือกลูกค้าที่คาดหวังหรือลูกค้า
- เอาชนะผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยการนำเสนอของคุณ
- ระบุข้อกังวลของลูกค้าที่คาดหวังหรือลูกค้า
- ปิดการขายครับ.
คุณจะตั้งค่ากระบวนการขายอย่างไร?
แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสี่ข้อนี้จะช่วยคุณปรับปรุงผลกระทบของกระบวนการขายในทีมและฐานลูกค้าของคุณ
- วิเคราะห์กระบวนการขายปัจจุบันของคุณ
- กำหนดเส้นทางของผู้ซื้อสำหรับบุคคลเป้าหมายของคุณ
- กำหนดเกณฑ์การออกสำหรับแต่ละขั้นตอนของกระบวนการขาย
- วัดผลกระบวนการขายของคุณ
ขั้นตอนการขาย 5 ขั้นตอน มีอะไรบ้าง?
ขั้นตอนของกระบวนการขาย 5 ขั้นตอนคือ:
- การสร้างการติดต่อและการติดต่อเบื้องต้น
- ต้องการการค้นพบ
- เสนอวิธีแก้ปัญหา
- จัดการกับข้อโต้แย้งและปิดการขาย
- ติดตาม ทำซ้ำธุรกิจและการอ้างอิง