ฉันจะลดความขัดแย้งของช่องได้อย่างไร

2024 ผู้เขียน: Stanley Ellington | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-16 00:24

5 กลยุทธ์เพื่อหลีกเลี่ยงความขัดแย้งของช่องทางการขาย

1. 1) ปรับโครงสร้างราคาของคุณ
2. 2) ปรับค่าตอบแทนของคุณ
3. 3) กำหนดส่วนงานและ/หรืออาณาเขตที่ได้รับมอบหมาย
4. 4) ใช้ระบบลงทะเบียนลูกค้าเป้าหมาย
5. 5) หลีกเลี่ยงการขายตรงโดยสิ้นเชิง

เมื่อพิจารณาแล้ว สาเหตุของความขัดแย้งของช่องคืออะไร

สาเหตุของความขัดแย้งของช่อง ได้แก่:

• ปัจจัยด้านโครงสร้าง - โครงสร้างช่องทางที่ออกแบบมาไม่ดีและการจัดแนวให้เข้ากับกลุ่มลูกค้า
• การขาดแคลนทรัพยากร - ช่องทาง (หรือพันธมิตรช่องทาง) มากเกินไปแข่งขันกันเพื่อลูกค้าน้อยเกินไป
• ความเข้ากันไม่ได้ของเป้าหมาย - หัวหน้าช่องทางและพันธมิตรช่องทางมีเป้าหมายที่เข้ากันไม่ได้หรือไม่สอดคล้องกัน

ในทำนองเดียวกันเมื่ออาจมีความขัดแย้งของช่อง? ความขัดแย้งของช่อง อาจเกิดขึ้นได้เมื่อคู่ค้าหลายรายขายสินค้าเดียวกันในตลาดที่มีราคาต่างกัน ย่อมสร้างสถานการณ์ที่.ของคุณ ช่อง พันธมิตรต้องแข่งขันกันเองและ/หรือทีมขายภายในของคุณ

ในที่นี้ อะไรคือสาเหตุของความขัดแย้งของช่องและจะจัดการได้อย่างไร

ด้านล่างนี้ เราแสดงรายการสาเหตุที่พบบ่อยที่สุดของความขัดแย้งของช่องทางในระบบนิเวศการขายทางอ้อม

1. ผสมผสานการขายทางตรงและทางอ้อม
2. ให้พันธมิตรควบคุมราคามากเกินไป
3. มีพันธมิตรมากเกินไปที่ให้บริการลูกค้าน้อยเกินไป
4. การวางแนวที่ผิดพลาดทางกลยุทธ์หรือการตลาด
5. การต่อต้านการเปลี่ยนแปลง

ความขัดแย้งของช่องในอีคอมเมิร์ซคืออะไร?

พูดง่ายๆ ว่า ความขัดแย้งของช่อง เกิดขึ้นเมื่อ a ธุรกิจ ขายสินค้าหรือบริการให้กับลูกค้ากลุ่มเดียวกันผ่านการจัดจำหน่ายที่หลากหลาย ช่อง นั่น ขัดแย้ง ซึ่งกันและกัน แต่แล้วอินเทอร์เน็ตก็มาถึง และธุรกิจต่างเห็นศักยภาพของ อีคอมเมิร์ซ.