การคัดค้านในการขายคืออะไร?

2024 ผู้เขียน: Stanley Ellington | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-16 00:24

NS คัดค้านการขาย เป็นการแสดงออกที่ชัดเจนของผู้ซื้อว่ามีสิ่งกีดขวางระหว่างสถานการณ์ปัจจุบันกับสิ่งที่ต้องพึงพอใจก่อนซื้อจากคุณ นอกจากนั้น ยังเป็นเครื่องบ่งชี้ว่าผู้ซื้อมีส่วนร่วม ซึ่งแน่นอนว่าไม่แยแส

นอกจากนี้ การคัดค้าน 4 ประเภทมีอะไรบ้าง?

การคัดค้านโดยทั่วไปสามารถจำแนกได้เป็นสี่ประเภท:

• ราคา/ความเสี่ยง. ราคา ต้นทุน งบประมาณ หรือ ROI ทั้งหมดอยู่ในหมวดหมู่นี้
• คุณภาพของการบริการ.
• ความไว้วางใจ/ความสัมพันธ์.
• แผงลอย

ในทำนองเดียวกัน การคัดค้านทั้ง 5 ประเภทมีอะไรบ้าง? 5 ประเภท ของลูกค้า คัดค้าน - และอะไรอยู่เบื้องหลังพวกเขา ลูกค้า คัดค้าน ลงตัวพอดี ห้าหมวด : ราคา ต้นทุน มูลค่า เกม และกระบวนการ ราคา คัดค้าน เป็นระยะสั้น คัดค้าน เนื่องจากผู้ซื้ออาจไม่มีงบประมาณหรือเงินที่จะซื้อทางเลือกของคุณ

ด้วยวิธีนี้ ข้อคัดค้านการขายที่พบบ่อยที่สุดคืออะไร?

• 10 คำคัดค้านการขายทั่วไป (และวิธีเอาชนะพวกเขา) ทีม Rambl.
• "แพงมาก"
• “ฉันไม่ชอบสัญญา”
• “ฉันอยู่ภายใต้สัญญากับคนอื่นแล้ว”
• “ไม่มีเวลาจัดการกับสิ่งนี้ในตอนนี้”
• “ฉันต้องคุยกับทีมของฉัน”
• “เราต้องการคุณสมบัติที่แตกต่าง”
• “ฉันมีประสบการณ์ที่ไม่ดีกับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน”

ปิดการขายยังไง?

ด้านล่างนี้คือกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพที่สุดบางส่วนที่จะช่วยให้คุณปิดการขายได้เร็วขึ้น:

1. ระบุผู้มีอำนาจตัดสินใจ
2. เป็นจริง ลูกค้าสามารถสัมผัสได้ว่าคุณเป็นของแท้ในระหว่างกระบวนการขายหรือไม่
3. สร้างความรู้สึกเร่งด่วน
4. เอาชนะการคัดค้าน
5. รู้จักการแข่งขันของคุณ
6. ดูสิ่งที่คุณพูด!