การเจรจาต่อรองแบบคงที่คืออะไร?

2024 ผู้เขียน: Stanley Ellington | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-16 00:24

ประเภทนี้ การเจรจา บางครั้งเรียกว่า “ แก้ไขแล้ว - พาย ” การเจรจา เพราะผลลัพธ์มักจะถูกมองว่าเป็น a พาย ซึ่งแต่ละฝ่ายต้องการชิ้นที่ใหญ่ที่สุด เพราะว่า พาย ไม่เปลี่ยนขนาด ปาร์ตี้ที่ได้รับชิ้นส่วนที่ใหญ่ที่สุดชนะและอีกฝ่ายแพ้ - ไม่มีโอกาสชนะ

นอกจากนี้วงกลมในการเจรจาคืออะไร?

หนึ่งในสัญลักษณ์พื้นฐานที่สุดสำหรับการพูดคุยเกี่ยวกับ การเจรจา โดยทั่วไปเรียกว่า พาย . ใน การเจรจา ไม่ว่าผู้คนจะต่อสู้เพื่อสิ่งใด ไม่ว่าจะเป็นเงิน อำนาจ สำนักงานที่ใหญ่ขึ้น หรือแม้แต่สิทธิพิเศษที่ไม่ต้องทิ้งขยะในวันนี้ พาย.

นอกจากนี้ในการเจรจาประเภทใดที่ผู้เจรจาพยายามแบ่งพายคงที่? จัดจำหน่าย การเจรจา - NS พายคงที่ . คำว่า distributive หมายถึงการให้หรือการกระจัดกระจายของมูลค่า ดังนั้นสิ่งนี้ ประเภทของการเจรจา มักเรียกกันว่า “The พายคงที่ ” มีอะไรให้ทำอีกมาก และสัดส่วนที่จะแจกจ่ายมีจำกัดและแปรผัน

บางคนอาจถามว่าพายคงที่ในตำนานคืออะไร?

พายคงที่ในตำนาน แห่งการเจรจา ข้อผิดพลาดนี้มักมีสาเหตุมาจากปรากฏการณ์ที่ Max Bazerman ศาสตราจารย์ของ Harvard Business School เรียกสิ่งนี้ว่า พายคงที่ในตำนาน ของการเจรจา เรามักจะเข้าหาการเจรจาด้วยสมมติฐานที่ว่า พาย ของทรัพยากรคือ แก้ไขแล้ว ความคิดที่ทำให้สถานการณ์ชนะ-แพ้ล้วนๆ

สมมติฐานของพายคงที่คืออะไร?

NS สมมติฐานของพายคงที่ กระตุ้นพฤติกรรมการแข่งขันที่เลี่ยงโอกาสในการทำงานร่วมกันและทำให้ฝ่ายต่างๆ ตกอยู่ในทางตัน