เจรจายังไงไม่ให้แพ้?

2024 ผู้เขียน: Stanley Ellington | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2024-01-18 08:23

1. แยกคนออกจากปัญหา
2. เน้นที่ความสนใจ ไม่ใช่ตำแหน่ง
3. ทำงานร่วมกันเพื่อสร้างความคิดเห็นที่จะทำให้ทั้งสองฝ่ายพอใจ
4. ต่อรองจัดการ ประสบความสำเร็จกับคนมีอำนาจมากกว่า ไม่ยอมเล่นตามกติกา หรือหันไปใช้ "เล่ห์อุบาย"

นอกจากนี้ 4 ขั้นตอนที่จะใช่คืออะไร?

สี่ขั้นตอนของการเจรจาตามหลักการคือ:

• “แยกคนออกจากปัญหา”
• “เน้นที่ผลประโยชน์ ไม่ใช่ตำแหน่ง”
• “คิดค้นทางเลือกเพื่อผลประโยชน์ร่วมกัน”
• “ยืนยันใช้เกณฑ์วัตถุประสงค์”

บางคนอาจถามว่าใครเป็นคนเขียน Getting to Yes? วิลเลียม อูรี โรเจอร์ ฟิชเชอร์

ในแง่นี้เราจะไปใช่ได้อย่างไร?

แนวทางหกประการสำหรับ “การไปสู่ใช่”

1. แยกคนออกจากปัญหา
2. เน้นที่ความสนใจ ไม่ใช่ตำแหน่ง
3. เรียนรู้ที่จะจัดการอารมณ์
4. แสดงความชื่นชม.
5. คิดบวกกับข้อความของคุณ
6. หนีจากวัฏจักรของการกระทำและปฏิกิริยา

คุณพัฒนาเกณฑ์วัตถุประสงค์ในการเจรจาอย่างไร?

เกณฑ์วัตถุประสงค์ เป็นมาตรฐานอิสระที่ใช้ใน การเจรจา ที่เป็นความจริงและยุติธรรมกับทั้งสองฝ่าย

ปฏิบัติตามหลักเกณฑ์เหล่านี้:

1. ในแต่ละประเด็นที่คุณพูดคุย ให้พิจารณาเกณฑ์วัตถุประสงค์
2. มีเหตุผลและเปิดเผย
3. อย่ายอมแพ้ต่อแรงกดดัน ยึดมั่นในหลักการ