สารบัญ:
วีดีโอ: อะไรคือคุณสมบัติหลักของการเจรจาตามหลักการ?
2024 ผู้เขียน: Stanley Ellington | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-16 00:24
องค์ประกอบ 4 ประการของการเจรจาต่อรองตามหลักการ
- แยกคนออกจากปัญหา อารมณ์ที่รุนแรงสามารถถูกห่อหุ้มด้วยประเด็นสำคัญใน a การเจรจา และซับซ้อนยิ่งขึ้นไปอีก
- เน้นที่ความสนใจ ไม่ใช่ตำแหน่ง
- คิดค้นทางเลือกเพื่อผลประโยชน์ร่วมกัน
- ยืนยันการใช้เกณฑ์วัตถุประสงค์
คำถามก็คือ อะไรคือประเด็นพื้นฐาน 4 ประการของการเจรจาตามหลักการ?
Ury สรุปประเด็นสำคัญสี่ประการของการเจรจาตามหลักการดังต่อไปนี้:
- แยกคนออกจากปัญหา เรากำลังเจรจากับมนุษย์ ไม่ใช่คอมพิวเตอร์
- เน้นที่ความสนใจ ไม่ใช่ตำแหน่ง
- สร้างทางเลือกเพื่อผลประโยชน์ร่วมกัน
- ยืนยันการใช้เกณฑ์วัตถุประสงค์
ต่อมา คำถามคือ องค์ประกอบ 7 ประการของการเจรจาตามหลักการคืออะไร? เจ็ดองค์ประกอบของการเจรจา
- ความสนใจ ความสนใจคือ "แรงผลักดันพื้นฐานของการเจรจา" ตามความต้องการ ความต้องการ และแรงจูงใจพื้นฐานของแพตตัน
- ความชอบธรรม
- ความสัมพันธ์
- ทางเลือกและ BATNA
- ตัวเลือก.
- ภาระผูกพัน.
- การสื่อสาร.
เหนือสิ่งอื่นใด การเจรจาตามหลักการหมายความว่าอย่างไร
หลักการเจรจาคือ วิธีการตามความสนใจเพื่อ การเจรจา ที่เน้นการจัดการความขัดแย้งและการแก้ไขข้อขัดแย้งเป็นหลัก หลักการเจรจา ใช้วิธีบูรณาการเพื่อค้นหาผลลัพธ์ร่วมกัน
ข้อดีของการเจรจาตามหลักการคืออะไร?
จุดแข็ง หลักการเจรจา เป็นหนึ่งในแนวทางที่มีประโยชน์ที่สุดในการแก้ไขข้อขัดแย้ง หากทุกฝ่ายสามารถบรรลุความสัมพันธ์เชิงบวกได้ วัตถุประสงค์จะกลายเป็นหนึ่งในการค้นหาผลประโยชน์ร่วมกันที่สามารถช่วยสร้างทางเลือกเพื่อผลประโยชน์ร่วมกันได้