วีดีโอ: เปอร์เซ็นต์ของเวลาที่แนะนำที่พนักงานขายใหม่ควรใช้ในการค้นหาลูกค้าเป้าหมายคือเท่าใด
2024 ผู้เขียน: Stanley Ellington | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-16 00:24
ดังนั้น เราแนะนำให้พนักงานขายที่ทำงานตลอดกระบวนการขายใช้จ่าย 30-40 เปอร์เซ็นต์ ของการค้นหาลูกค้าเป้าหมายในสัปดาห์ อาจมีหลุมพรางที่ทีมขายไม่สามารถไปถึงเปอร์เซ็นต์นั้นได้โดยการค้นหาสิ่งอื่น ๆ ที่จะมุ่งเน้นนอกเหนือจากการหาลูกค้าเป้าหมาย
ในทำนองเดียวกัน คุณควรใช้เวลาในการหาลูกค้าใหม่กี่เปอร์เซ็นต์
แนวทางง่ายๆ ในการตอบคำถามว่าคุณควรใช้เวลาในการสำรวจนานแค่ไหน
| ครบกำหนด | การสำรวจ | การตลาด |
|---|---|---|
| ใหม่ (0-12 เดือน) | 75% | 10% |
| ก่อตั้ง (12-24 เดือน) | 50% | 20% |
| ผู้ใหญ่ (24 เดือนขึ้นไป) | 35% | 30% |
ประการที่สอง เปอร์เซ็นต์การปิดการขายที่ดีคืออะไร? บริษัทวิเคราะห์อุตสาหกรรมที่มีชื่อเสียงรายงานว่าบริษัทชั้นนำปิด 30% ของ ฝ่ายขาย ลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสมในขณะที่บริษัททั่วไปปิด 20% ปัจจัยนี้ส่งผลให้ระหว่าง 52% ถึง 86% ของลีดที่ผ่านการรับรองทางการตลาดถูกนำเข้าสู่ด้านบนของช่องทางรั่วไหลก่อนที่จะถูกพิจารณา ฝ่ายขาย มีคุณสมบัติ
นอกจากนี้ คุณควรติดต่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ากี่ครั้ง?
“ฉันจะพูดประมาณสาม ครั้ง ตลอดระยะเวลาสองสัปดาห์ครึ่ง แต่อย่าท้อถอย ติดต่อกับผู้ติดต่อของคุณแม้เพียงปีละครั้ง ให้เปิดประตู เอื้อมมือออกไป ให้พวกเขารู้ว่า คุณ สามารถใช้ได้
พนักงานขายควรโทรกี่สายต่อวัน?
ประมาณ 50 หน้าปัด ต่อวัน สมเหตุสมผลเมื่อ พนักงานขาย กำลังพัฒนารายการ มีบทสนทนาการขายมากมาย (ไม่เหมือน cold โทร ) ตามหลัง โทร กับงานเหมือนส่งของให้คน ประมาณ 150 ต่อวัน หากคุณได้รับรายชื่อและไม่มีอะไรจะทำมากกว่า เรียก.