ใครคือผู้เข้าร่วมในกระบวนการซื้อธุรกิจ

2024 ผู้เขียน: Stanley Ellington | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2024-01-18 08:23

บทบาทเหล่านี้รวมถึง:

• ผู้ริเริ่มแนะนำ การจัดซื้อ ผลิตภัณฑ์หรือบริการ
• ผู้มีอิทธิพลที่พยายามส่งผลต่อการตัดสินใจด้วยความคิดเห็น
• ผู้ตัดสินว่าใครเป็นผู้ตัดสินใจขั้นสุดท้าย
• ผู้ซื้อ ซึ่งมีหน้าที่รับผิดชอบตามสัญญา
• ผู้ใช้ปลายทางของรายการที่ซื้อ
• Gatekeepers ที่ควบคุมการไหลของข้อมูล

ดังนั้นสิ่งที่เป็นผู้เข้าร่วมในการซื้อธุรกิจ?

ประกอบด้วย "บุคคลและกลุ่มทั้งหมดที่มีส่วนร่วมในกระบวนการตัดสินใจซื้อซึ่งมีเป้าหมายร่วมกันและความเสี่ยงที่เกิดจากการตัดสินใจ"⁴⁹ NS การซื้อ center รวมถึงสมาชิกในองค์กรทุกคนที่มีบทบาทเหล่านี้ในกระบวนการตัดสินใจซื้อ

รู้ยัง ผู้ซื้อธุรกิจตัดสินใจอย่างไร? ผู้ซื้อ พฤติกรรมคือสิ่งที่ผู้บริโภคและ ธุรกิจทำ เพื่อซื้อและใช้ผลิตภัณฑ์ NS ธุรกิจ ซื้อ การตัดสินใจ การสร้างแบบจำลองประกอบด้วยขั้นตอนต่อไปนี้: การรับรู้ความต้องการ ข้อกำหนดการตั้งค่า การค้นหาข้อมูล การประเมินทางเลือกเทียบกับข้อกำหนด การซื้อ และพฤติกรรมหลังการซื้อ

ด้วยวิธีนี้ ใครคือผู้รักษาประตูในกระบวนการซื้อ?

ผู้รักษาประตู NS ผู้รักษาประตู มีหน้าที่รับผิดชอบในการให้ข้อมูลภายในหน่วยตัดสินใจหรือ DMU NS ผู้รักษาประตู กำหนดประเภทของข้อมูลที่จะถูกส่งไปยังผู้เล่นบางคนและเป็นผลให้พวกเขาสามารถมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจ กระบวนการ อย่างยิ่ง

กระบวนการซื้อของผู้บริโภคมี 5 ขั้นตอนอย่างไร

ห้าขั้นตอนของกระบวนการซื้อของผู้บริโภคคือ:

• ปัญหาหรือความต้องการการรับรู้: ขั้นตอนแรกของกระบวนการซื้อของผู้บริโภคคือปัญหาหรือต้องการการรับรู้
• ค้นหาข้อมูล:
• การประเมินทางเลือก:
• การตัดสินใจซื้อ:
• พฤติกรรมหลังการซื้อ: