พนักงานขายมีแนวโน้มที่จะพบกับลูกค้าเป็นครั้งแรกในขั้นตอนใดของกระบวนการขาย

2024 ผู้เขียน: Stanley Ellington | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-16 00:24

การสำรวจ เป็น NS ขั้นแรก ใน กระบวนการขาย ซึ่งประกอบด้วยการระบุศักยภาพ ลูกค้า หรือที่รู้จักว่าผู้มุ่งหวัง เป้าหมายของการสำรวจ เป็น เพื่อพัฒนาฐานข้อมูลของ ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า แล้วสื่อสารกับพวกเขาอย่างเป็นระบบโดยหวังว่าจะเปลี่ยนพวกเขาจากศักยภาพ ลูกค้า ถึงปัจจุบัน ลูกค้า.

ดังนั้น 7 ขั้นตอนในกระบวนการขายมีอะไรบ้าง?

โดยทั่วไป กระบวนการขายประกอบด้วย 5-7 ขั้นตอน: การสำรวจ การเตรียมการ วิธีการ การนำเสนอ การจัดการข้อโต้แย้ง การปิดบัญชี และการติดตามผล

นอกจากนี้ ฝ่ายขายควรดำเนินการอย่างไรเพื่อให้มีคุณสมบัติและเข้าถึงลูกค้าเป้าหมาย 5 ขั้นตอนง่ายๆ ในการหาลูกค้าเป้าหมายเพื่อขายที่มีคุณภาพสูงขึ้น

1. วิจัย รับรอง และจัดลำดับความสำคัญของลีดของคุณ
2. ระบุผู้มีอำนาจตัดสินใจที่สำคัญ
3. เอื้อมมือออกไปและกำหนดเวลาการประชุม
4. ให้ความรู้และมีคุณสมบัติครบถ้วนตามความต้องการของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า
5. คัดค้านและปิดการขาย
6. วิจัย รับรอง และจัดลำดับความสำคัญของลีดของคุณ

รู้ยัง ขั้นตอนแรกในกระบวนการขายคืออะไร?

1. Prospecting: ขั้นตอนแรกในกระบวนการขายที่มีศักยภาพ ลูกค้า จะถูกระบุโดยพนักงานขายที่เรียกว่าการหาแร่ 2. Pre-approach: ขั้นตอนที่พนักงานขายรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับศักยภาพ ลูกค้า และเข้าใจก่อนโทรขาย เรียกว่า pre-approach

คุณดำเนินการขายอย่างไร?

กระบวนการขาย 8 ขั้นตอน

1. ขั้นตอนที่ 1: การสำรวจ ก่อนที่คุณจะขายอะไรได้ คุณต้องมีคนขายให้ก่อน
2. ขั้นตอนที่ 2: การเชื่อมต่อ
3. ขั้นตอนที่ 3: รอบคัดเลือก
4. ขั้นตอนที่ 4: แสดงให้เห็นถึงคุณค่า
5. ขั้นตอนที่ 5: จัดการกับข้อโต้แย้ง
6. ขั้นตอนที่ 6: การปิดการขาย
7. ขั้นตอนที่ 7: การเริ่มต้นใช้งาน
8. ขั้นตอนที่ 8: ติดตามผล