สารบัญ:
วีดีโอ: คุณจะเอาชนะการคัดค้านได้อย่างไร?
2024 ผู้เขียน: Stanley Ellington | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-16 00:24
ใช้ 4 ขั้นตอนต่อไปนี้เพื่อเอาชนะการคัดค้านการขายและเข้าใกล้การขายมากขึ้น
- ฟังอย่างเต็มที่เพื่อ คัดค้าน . ปฏิกิริยาแรกของคุณเมื่อคุณได้ยิน an คัดค้าน อาจจะกระโจนเข้ามาตอบทันที
- ทำความเข้าใจ คัดค้าน อย่างสมบูรณ์.
- ตอบถูก.
- ยืนยันว่าคุณพอใจกับ คัดค้าน .
เมื่อพิจารณาถึงเรื่องนี้แล้ว 5 ขั้นตอนในการเอาชนะการคัดค้านการขายมีอะไรบ้าง
กระบวนการ 5 ขั้นตอนในการเอาชนะการคัดค้านการขาย
- ขั้นตอนที่หนึ่ง: คาดการณ์ข้อโต้แย้งก่อน
- ขั้นตอนที่สอง: สร้างคำตอบสำหรับการโต้แย้ง
- ขั้นตอนที่สาม: ทำการบ้านของคุณ
- ขั้นตอนที่สี่: เข้าสู่การนำเสนอด้วยทัศนคติที่ถูกต้อง
- ขั้นตอนที่ห้า: ลบการคัดค้านทีละคนอย่างใจเย็น
ในทำนองเดียวกันการคัดค้าน 4 ประเภทมีอะไรบ้าง? การคัดค้านโดยทั่วไปสามารถจำแนกได้เป็นสี่ประเภท:
- ราคา/ความเสี่ยง. ราคา ต้นทุน งบประมาณ หรือ ROI ทั้งหมดอยู่ในหมวดหมู่นี้
- คุณภาพของการบริการ.
- ความไว้วางใจ/ความสัมพันธ์.
- แผงลอย
ผู้คนยังถามว่าคุณจะเอาชนะคำถามสัมภาษณ์การคัดค้านได้อย่างไร?
รวมขั้นตอนสำคัญต่อไปนี้เพื่อจัดการกับการคัดค้าน:
- รับฟังและรับทราบข้อกังวล
- ถามคำถามเพื่อชี้แจงและให้แน่ใจว่าคุณได้ไปที่ คัดค้านจริง
- เห็นด้วยกับการคัดค้าน
- ยื่นข้อเสนอเพื่อขจัดข้อกังวล
- ยืนยันว่าคุณได้ตอบข้อกังวล
การเอาชนะการคัดค้านหมายความว่าอย่างไร
การเอาชนะการคัดค้านหมายถึง ทำกรณีที่คุณตอบคำถามก่อนที่จะคิด ในขณะที่หลายคน ทำ ไม่เหมือนหน้าขายแบบยาว หากคุณตัดข้อมูลโดยไม่ได้ตั้งใจเพียงเพื่อให้สั้นคุณจะพบว่าคุณมีมากกว่านั้น คัดค้าน ห้อยต่องแต่งกว่าคุณ จะ ชอบ.