ใครเป็นผู้ก่อตั้งศูนย์ซื้อขาย?

2024 ผู้เขียน: Stanley Ellington | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-16 00:24

ห้าบทบาทหลักใน ศูนย์จัดซื้อ คือ ผู้ใช้ ผู้มีอิทธิพล ผู้ซื้อ , ผู้ตัดสินใจ และผู้เฝ้าประตู ในสถานการณ์ทั่วไป เราอาจพิจารณาบทบาทของผู้ริเริ่ม of การซื้อ กระบวนการ (ซึ่งไม่ใช่ผู้ใช้เสมอไป) และผู้ใช้ปลายทางของสินค้าที่ซื้อ

ต่อมาอาจมีคนถามอีกว่า ทำไมศูนย์จัดซื้อถึงสำคัญ?

ดำเนินการอย่างครบวงจร ศูนย์จัดซื้อ การวิเคราะห์คือ สำคัญ ขั้นตอนแรกในการช่วยให้นักการตลาดเข้าใจว่าข้อความและกลวิธีใดที่สื่อถึงคุณค่าของผลิตภัณฑ์ของตนได้ดีที่สุด NS ศูนย์จัดซื้อ เป็นกลุ่มบุคคล (หรือผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย) ที่ร่วมมือกันตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์

นอกจากนี้ ใครเป็นผู้ตัดสินใจในการจัดซื้อขององค์กร? ผู้ที่ตัดสินใจจริงใน การจัดซื้อองค์กร กระบวนการ; NS ผู้ตัดสินใจ มักจะระบุได้ยากเพราะเขาหรือเธออาจไม่จำเป็นต้องเป็นผู้มีอำนาจอย่างเป็นทางการในการ ซื้อ.

ต่อมาอาจมีคนถามว่า ศูนย์จัดซื้อ คืออะไร ?

กลุ่มบุคคลภายในองค์กรหรือครอบครัวที่ตัดสินใจซื้อจำนวนมาก ข้อมูลเกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมาย ศูนย์จัดซื้อ อาจตอบสนองต่อผลิตภัณฑ์ใหม่เป็นข้อมูลสำคัญที่ธุรกิจสามารถใช้เพื่อเพิ่มความพยายามทางการตลาด เรียกอีกอย่างว่าหน่วยการตัดสินใจ

หน่วยการตัดสินใจขององค์กรจัดซื้อที่เรียกว่าวันนี้คืออะไร?

NS การซื้อ ศูนย์ด้วย เรียกว่าการตัดสินใจ - ทำหน่วย (DMU) นำมารวมกัน "สมาชิกทั้งหมดของ an องค์กร ที่มีส่วนร่วมใน การซื้อ กระบวนการสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะ" แนวคิดของ DMU ได้รับการพัฒนาในปี 1967 โดย Robinson, Farris and Wind (1967)