สารบัญ:
วีดีโอ: สามารถคาดการณ์อุปสงค์จากข้อมูลการขายในอดีตได้หรือไม่?
2024 ผู้เขียน: Stanley Ellington | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-16 00:24
การคาดการณ์อุปสงค์สามารถ เป็นทั้งเชิงคุณภาพและเชิงปริมาณและไม่เหมือนกับ พยากรณ์การขาย ไม่ได้ขึ้นอยู่กับ.เท่านั้น ข้อมูลการขายในอดีต . ในความเป็นจริง, การพยากรณ์อุปสงค์ กำลังฉายภาพ ความต้องการ สำหรับสินค้าเฉพาะ กลุ่มสินค้า หรือสถานที่ขายปลีกที่แตกต่างจาก พยากรณ์การขาย ด้วยความคิดถึง ฝ่ายขาย โอกาส.
ในที่นี้ คุณจะคาดการณ์ยอดขายโดยไม่มีข้อมูลในอดีตได้อย่างไร
7 ขั้นตอนในการพยากรณ์โดยไม่มีข้อมูลย้อนหลัง
- เริ่มต้นด้วยฐานะการเงินปัจจุบันของฉัน
- ศึกษาผลการแข่งขัน
- เรียกใช้สถานการณ์ที่ระมัดระวังและก้าวร้าวโดยใช้ซอฟต์แวร์การคาดการณ์
- สำรวจลูกค้าและกลุ่มเป้าหมาย
- วิจัยปัจจัยภายนอก
- บัญชีสำหรับทุกสิ่ง (แม้ในเรื่องเล็กน้อย)
- สแกนหาความไร้ประสิทธิภาพ
อาจมีคนถามว่า คุณจะคาดการณ์ยอดขายโดยใช้ข้อมูลย้อนหลังใน Excel ได้อย่างไร สร้างการคาดการณ์
- ในเวิร์กชีต ให้ป้อนชุดข้อมูลสองชุดที่สัมพันธ์กัน:
- เลือกชุดข้อมูลทั้งสองชุด
- บนแท็บ ข้อมูล ในกลุ่ม พยากรณ์ ให้คลิก ใบพยากรณ์
- ในกล่อง สร้างแผ่นงานการพยากรณ์ ให้เลือกแผนภูมิเส้นหรือแผนภูมิคอลัมน์สำหรับการแสดงการคาดการณ์
นอกจากนี้ คุณคาดการณ์ความต้องการขายอย่างไร?
ถึง คาดการณ์ความต้องการ เริ่มต้นด้วยการเน้นที่ผลิตภัณฑ์หนึ่งหรือจำนวนน้อยแล้วทบทวนวิธีการส่งเสริมการขายหรือ ฝ่ายขาย อดีตที่ได้รับผลกระทบ ความต้องการ . ต่อไป ดูว่าคู่แข่งของคุณกำลังทำอะไรอยู่ เพื่อดูว่าพวกเขากำลังเสนอส่วนลดหรือข้อเสนออื่นๆ หรือไม่
คุณจัดทำประมาณการตามข้อมูลในอดีตอย่างไร?
การปรับให้เรียบแบบเอกซ์โพเนนเชียล (ETS)
- เลือกข้อมูลที่มีอนุกรมเวลาและค่าต่างๆ
- ไปที่ ข้อมูล > พยากรณ์ > ใบพยากรณ์
- เลือกประเภทแผนภูมิ (เราขอแนะนำให้ใช้แผนภูมิเส้นหรือคอลัมน์)
- เลือกวันที่สิ้นสุดสำหรับการคาดการณ์
- คลิกสร้าง