อำนาจต่อรองที่เพิ่มขึ้นคืออะไร?

2024 ผู้เขียน: Stanley Ellington | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-16 00:24

อำนาจต่อรอง เป็นการวัดความสามารถของฝ่ายหนึ่งในการโน้มน้าวอีกฝ่ายหนึ่ง เป็นหัวข้อสำคัญใน การเจรจา เพราะเป็นปาร์ตี้ที่สูงกว่า อำนาจต่อรอง สามารถใช้ประโยชน์จากสถานการณ์ของพวกเขาเพื่อทำข้อตกลงที่เป็นที่ต้องการมากขึ้นกับผู้อื่น

ผู้คนยังถามอีกว่า อำนาจต่อรองสูงของซัพพลายเออร์หมายความว่าอย่างไร

NS อำนาจซัพพลายเออร์ พอร์เตอร์ มี ศึกษารวมถึงปัจจัยที่กำหนดหลายประการ ถ้า ซัพพลายเออร์คือ เข้มข้นเมื่อเทียบกับผู้ซื้อ – มี เป็น น้อย ซัพพลายเออร์ และผู้ซื้อจำนวนมาก - อำนาจต่อรองของซัพพลายเออร์อยู่ในระดับสูง . NS อำนาจต่อรองของซัพพลายเออร์อยู่ในระดับสูง ถ้าผู้ซื้อ ทำ ไม่ได้เป็นตัวแทนของ a ใหญ่ ส่วนของ ซัพพลายเออร์ ฝ่ายขาย.

ประการที่สอง อำนาจการเจรจาต่อรองคืออะไร? อำนาจต่อรอง เป็นญาติ พลัง ของฝ่ายต่าง ๆ ในสถานการณ์ที่ใช้อิทธิพลเหนือกัน หากทั้งสองฝ่ายมีความเท่าเทียมกันในการโต้วาทีก็จะมีความเท่าเทียมกัน อำนาจต่อรอง เช่นในตลาดที่มีการแข่งขันอย่างสมบูรณ์ หรือระหว่างการผูกขาดและการผูกขาดที่เท่าเทียมกัน

รู้ยัง อะไรที่ส่งผลต่ออำนาจต่อรอง?

ญาติ อำนาจต่อรอง ของผู้ซื้อขึ้นอยู่กับเกณฑ์การซื้อหลักของพวกเขา (เช่น ราคา คุณภาพ/ความน่าเชื่อถือ การบริการ ความสะดวก หรือการผสมผสานบางอย่าง) ความอ่อนไหวหรือความยืดหยุ่นของราคา ค่าใช้จ่ายในการเปลี่ยน และจำนวนและขนาดเมื่อเปรียบเทียบกับจำนวนและขนาดของซัพพลายเออร์

ผู้ซื้อจะลดพลังงานได้อย่างไร?

วิธีลดอำนาจของผู้ซื้อคือการใช้โปรแกรมความภักดีและต้นทุนการสับเปลี่ยน

1. โปรแกรมความภักดี: ให้รางวัลแก่ลูกค้าตามจำนวนธุรกิจ
2. Switching Costs: ต้นทุนที่ทำให้ลูกค้าลังเลที่จะเปลี่ยนไปใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการอื่น