การขายความสัมพันธ์ตามความเชื่อใจคืออะไร?

2024 ผู้เขียน: Stanley Ellington | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-16 00:24

เชื่อมั่น - ตามการขาย ™เป็นแนวทางหลักในการเข้าใกล้การค้า ความสัมพันธ์ ระหว่างสองฝ่าย ไม่ใช่วิธีการหรือแบบจำลองกระบวนการ มันสามารถอยู่ร่วมกับวิธีการหรือกระบวนการที่มีอยู่ได้ ตราบใดที่พวกเขาไม่ได้บงการหรือเห็นแก่ตัว

ในทำนองเดียวกันอาจมีคนถามว่า การขายแบบอิงความสัมพันธ์คืออะไร?

การขายสัมพันธ์ หมายถึงเทคนิคการขายที่เน้นปฏิสัมพันธ์ระหว่างผู้ซื้อและพนักงานขายมากกว่าราคาหรือรายละเอียดของสินค้า ในแนวทางการขายแบบดั้งเดิม เป้าหมายคือการขายและนั่นคือจุดสิ้นสุดของผู้ซื้อ/ผู้ขาย ความสัมพันธ์.

อาจมีคนถามอีกว่า อะไรคือความแตกต่างที่สำคัญระหว่างการทำธุรกรรมที่เน้นการขายแบบดั้งเดิมและการขายตามความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจ หลัก ความแตกต่างระหว่าง สองสิ่งนี้คือ การทำธุรกรรมที่เน้น เป็นการขายแบบหนึ่งและเสร็จสิ้นที่ไม่มี ความสัมพันธ์ จำเป็นสำหรับผู้ซื้อหรือผู้ขาย ในขณะที่ เชื่อมั่น - ตาม ประเภทของ ขาย ทำให้ ความสัมพันธ์ เพราะในอนาคตทั้งผู้ซื้อและผู้ขายจะต้องการกันและกันเพื่อจุดประสงค์บางอย่าง

ยังถามอีกว่า เหตุใดความไว้วางใจจึงสำคัญต่อพนักงานขาย

อาคาร ความไว้วางใจในการขาย ช่วยให้คุณสร้างธุรกิจผ่านคำพูดจากปากต่อปาก การแนะนำและการแนะนำลูกค้าคือการตลาดที่ดีที่สุดที่คุณจะได้รับและสร้างขึ้นบน เชื่อมั่น ในตัวคุณและบริษัทของคุณ เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นลูกค้าที่พึงพอใจ พวกเขามีแนวโน้มที่จะทำธุรกิจกับคุณมากกว่า

เทคนิคการขายมีอะไรบ้าง?

เทคนิคบางอย่างดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือทำซ้ำลูกค้าโดยตรงกับพนักงานขาย ในขณะที่เทคนิคอื่น ๆ เกี่ยวข้องกับวิธีการแบบไม่ใช้มือมากกว่า

• โทรศัพท์และตัวต่อตัว. การขายทางโทรศัพท์หรือที่เรียกว่าการตลาดทางโทรศัพท์เป็นเทคนิคการขายทั่วไป
• ออนไลน์และวิทยุ/โทรทัศน์
• จดหมายและอีเมลโดยตรง
• เทคนิคอื่นๆ.