สารบัญ:
วีดีโอ: ขายบัญชีระดับประเทศคืออะไร?
2024 ผู้เขียน: Stanley Ellington | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-16 00:24
การขายบัญชีแห่งชาติ . a.คืออะไร บัญชีแห่งชาติ ? ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือลูกค้าที่มีที่ตั้งในพื้นที่ขายหลายแห่งซึ่งเมื่อขายแล้วจะตอบสนองต่อการประสานงาน ระดับชาติ กลยุทธ์มากกว่ากลยุทธ์ที่เน้นสถานที่เฉพาะ
ในทำนองเดียวกันจะถามว่าบัญชีหลักในการขายคืออะไร?
บัญชีหลัก การจัดการ (KAM) กำหนดความสัมพันธ์ที่สมบูรณ์ระหว่างธุรกิจของคุณกับลูกค้าที่คุณขายให้ มันอธิบายวิธีการของแต่ละบุคคลของ ฝ่ายขาย ให้กับลูกค้าเพื่อสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่ยืนยาว
รู้ยัง คุณจะพบบัญชีสำคัญได้อย่างไร? วิธีระบุบัญชีหลัก
- ประเมินลูกค้าของคุณตามเกณฑ์แต่ละข้อ
- ให้คะแนนระหว่าง 1 (ต่ำมาก) ถึง 10 (สูงมาก)
- ใช้การถ่วงน้ำหนักด้วยถ้าเกณฑ์บางอย่างมีความสำคัญมากกว่าเกณฑ์อื่นๆ
- ไม่สนใจเกณฑ์ที่ไม่เกี่ยวข้องหรือแทนที่เกณฑ์ของคุณเอง
- เพิ่มคะแนนรวมของลูกค้าแต่ละราย
- ลูกค้าที่มีคะแนนสูงสุดคือบัญชีหลักของคุณ
สำหรับสิ่งนี้ การจัดการบัญชีระดับชาติคืออะไร?
บัญชีแห่งชาติ ผู้จัดการคือมืออาชีพด้านการขายที่รับผิดชอบในการสร้างและรักษาความสัมพันธ์ระยะยาวที่แน่นแฟ้นกับลูกค้า
บัญชีหลักเติบโตอย่างไร
อินโฟกราฟิก: 10 ขั้นตอนในการขยายบัญชีหลักของคุณ
- รับความเป็นผู้นำ
- ใช้กระบวนการจัดการบัญชีเชิงกลยุทธ์
- รู้จักชุดผลิตภัณฑ์และบริการเต็มรูปแบบของบริษัทของคุณ
- พัฒนากลยุทธ์และแผนปฏิบัติการเพื่อขยายบัญชีหลัก
- เลือกบัญชีที่เหมาะสม
- ใช้เครื่องมือการจัดการบัญชี
- สร้างทีมบัญชีที่มั่นคง
- สื่อสารคุณค่า