เมื่ออาจมีความขัดแย้งของช่อง?

2024 ผู้เขียน: Stanley Ellington | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-16 00:24

ความขัดแย้งของช่อง อาจเกิดขึ้นได้เมื่อคู่ค้าหลายรายขายสินค้าเดียวกันในตลาดที่มีราคาต่างกัน ย่อมสร้างสถานการณ์ที่.ของคุณ ช่อง พันธมิตรต้องแข่งขันกันเองและ/หรือทีมขายภายในของคุณ

นอกจากนี้ ความขัดแย้งของช่องหมายความว่าอย่างไร

ความขัดแย้งของช่อง เกิดขึ้นเมื่อผู้ผลิต (แบรนด์) แยกส่วนของพวกเขาออก ช่อง คู่ค้า เช่น ผู้จัดจำหน่าย ผู้ค้าปลีก ตัวแทนจำหน่าย และตัวแทนขาย โดยการขายผลิตภัณฑ์ของตนโดยตรงให้กับผู้บริโภคผ่านวิธีการทางการตลาดทั่วไปและ/หรือทางอินเทอร์เน็ต

ต่อมาคำถามคือ ช่องที่ขัดแย้งกันมีกี่ประเภท? ให้เราเจาะลึกลงไปในความขัดแย้งเหล่านี้

• ความขัดแย้งของช่องสัญญาณสามประเภทที่อาจเกิดขึ้นได้คือ
• 1) ความขัดแย้งของช่องแนวนอน ตัวอย่างความขัดแย้งของช่องแนวนอน
• 2) ความขัดแย้งของช่องแนวตั้ง ตัวอย่างความขัดแย้งของช่องแนวตั้ง –
• 3) ความขัดแย้งหลายช่อง กระทู้ที่เกี่ยวข้อง:

ดังนั้น อะไรคือสาเหตุของความขัดแย้งของช่อง?

สาเหตุของความขัดแย้งของช่อง ได้แก่:

• ปัจจัยด้านโครงสร้าง - โครงสร้างช่องทางที่ออกแบบมาไม่ดีและการจัดแนวให้เข้ากับกลุ่มลูกค้า
• การขาดแคลนทรัพยากร - ช่องทาง (หรือพันธมิตรช่องทาง) มากเกินไปแข่งขันกันเพื่อลูกค้าน้อยเกินไป
• ความเข้ากันไม่ได้ของเป้าหมาย - หัวหน้าช่องทางและพันธมิตรช่องทางมีเป้าหมายที่เข้ากันไม่ได้หรือไม่สอดคล้องกัน

คุณจัดการกับความขัดแย้งของช่องอย่างไร?

5 กลยุทธ์เพื่อหลีกเลี่ยงความขัดแย้งของช่องทางการขาย

1. 1) ปรับโครงสร้างราคาของคุณ
2. 2) ปรับค่าตอบแทนของคุณ
3. 3) กำหนดส่วนงานและ/หรืออาณาเขตที่ได้รับมอบหมาย
4. 4) ใช้ระบบลงทะเบียนลูกค้าเป้าหมาย
5. 5) หลีกเลี่ยงการขายตรงโดยสิ้นเชิง