ความขัดแย้งของช่องทางในการจัดจำหน่ายคืออะไร?

2024 ผู้เขียน: Stanley Ellington | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-16 00:24

ความขัดแย้งของช่อง เกิดขึ้นเมื่อผู้ผลิต (แบรนด์) แยกส่วนของพวกเขาออก ช่อง คู่ค้า เช่น ผู้จัดจำหน่าย ผู้ค้าปลีก ตัวแทนจำหน่าย และตัวแทนขาย โดยการขายผลิตภัณฑ์ของตนโดยตรงไปยังผู้บริโภคผ่านทางทั่วไป การตลาด วิธีการและ/หรือทางอินเทอร์เน็ต

ในส่วนที่เกี่ยวกับเรื่องนี้ ความขัดแย้งของช่องคืออะไรและประเภทของช่องคืออะไร

ที่พบบ่อยที่สุด พิมพ์ ของ ความขัดแย้งของช่อง ที่จะเกิดขึ้นคือสิ่งแนวนอน แนวนอน ความขัดแย้งของช่อง คือ ขัดแย้ง ระหว่างผู้เล่นสองคนในระดับเดียวกันในการแจกแจง ช่อง . ดังนั้น ขัดแย้ง ระหว่าง 2 ผู้จัดจำหน่ายหรือ a ขัดแย้ง ระหว่างผู้ค้าปลีก 2 รายเรียกว่าแนวนอน ความขัดแย้งของช่อง.

นอกจากนี้เมื่ออาจมีความขัดแย้งของช่อง? ความขัดแย้งของช่อง อาจเกิดขึ้นได้เมื่อคู่ค้าหลายรายขายสินค้าเดียวกันในตลาดที่มีราคาต่างกัน ย่อมสร้างสถานการณ์ที่.ของคุณ ช่อง พันธมิตรต้องแข่งขันกันเองและ/หรือทีมขายภายในของคุณ

ดังนั้น คุณจะจัดการความขัดแย้งของช่องทางการจัดจำหน่ายอย่างไร?

โดยไม่คำนึงถึงสถานการณ์ ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับบางประการเกี่ยวกับวิธีลดความขัดแย้งของช่องที่อาจเกิดขึ้น:

1. มีการประเมินความเสี่ยงและโอกาสที่เกี่ยวข้องกับการตัดสินใจของคุณตามความเป็นจริง
2. ตรงไปตรงมากับการกระจายที่มีอยู่ของคุณ
3. พร้อมที่จะยอมรับคำวิจารณ์
4. กำหนดราคาสินค้าของคุณอย่างเป็นธรรมในทุกช่องทาง

ความขัดแย้งของช่องทางประเภทใดที่เกิดจากการแจกแจงแบบคู่

แนวนอนและแนวตั้ง ขัดแย้ง เป็นไปได้ เกิดจากการกระจายแบบคู่ . แนวนอน ขัดแย้ง เกิดขึ้นระหว่างความขัดแย้งในระดับเดียวกันในการตลาด ช่อง เช่น ระหว่างผู้ค้าปลีกตั้งแต่สองรายขึ้นไป หรือผู้ค้าส่งตั้งแต่สองรายขึ้นไปที่ดูแลแบรนด์ของผู้ผลิตรายเดียวกัน