การวางกรอบและการยึดในการเจรจาคืออะไร?

2024 ผู้เขียน: Stanley Ellington | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-16 00:24

แน่นอนและฉันเห็นมันเหมือนกันทุกประการ จากมุมมองของฉัน มันคือ กรอบ = ขอบเขตที่เราเคลื่อนไปซึ่งห้ามเกิน ทอดสมอ = ชนิดของจุดอ้างอิงที่กำหนดพื้น

เมื่อพิจารณาตามนี้แล้ว อะไรคือกรอบในการเจรจา?

แนวคิดของ กรอบในการเจรจา อธิบายความจริงที่ว่าวิธีที่เราอธิบายข้อเสนอของเราส่งผลกระทบอย่างมากต่อการที่ผู้อื่นมองข้อเสนอเหล่านั้น ตัวอย่างเช่น การวิจัยโดย Max Bazerman, Margaret Neale และ Tom Magliozzi พบว่าผู้คนมักจะต่อต้านการประนีประนอมและประกาศทางตันซึ่งถูกมองว่าเป็นการสูญเสียมากกว่าการได้รับ

ในทำนองเดียวกัน เหตุใดกรอบจึงมีความสำคัญในการเจรจา วางกรอบปัญหาใน การเจรจา หมายความว่าคุณกำลังมุ่งความสนใจไปที่ด้านหนึ่งของปัญหาและละทิ้งประเด็นอื่นๆ ออกไป การวางกรอบเป็นวิธีเรียกความสนใจไปยังสิ่งที่คุณเชื่อว่าเป็นที่สุด สำคัญ หรือข้อดีของปัญหาที่อยู่ในมือ

การทอดสมอหมายความว่าอย่างไรในการเจรจา?

ทอดสมอ คือความพยายามที่จะสร้างจุดอ้างอิง (สมอ) รอบที่ a การเจรจา จะหมุน สมอมักจะถูกใช้เป็นจุดอ้างอิงในการทำ การเจรจา การปรับ ทอดสมอ มักเกิดขึ้นเมื่อมีการเสนอข้อเสนอครั้งแรกที่จุดเริ่มต้นของa การเจรจา.

การยึดเหนี่ยวในการตัดสินใจคืออะไร?

NS ทอดสมอ ผลกระทบคืออคติทางปัญญาที่อธิบายถึงแนวโน้มทั่วไปของมนุษย์ที่จะพึ่งพาข้อมูลชิ้นแรกที่เสนอมากเกินไป ในระหว่าง การตัดสินใจ , ทอดสมอ เกิดขึ้นเมื่อบุคคลใช้ข้อมูลเบื้องต้นในการตัดสินในภายหลัง