Batna และ Zopa ย่อมาจากอะไร?

2024 ผู้เขียน: Stanley Ellington | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-11-26 06:36

ทางเลือกที่ดีที่สุดในการเจรจาข้อตกลง

นอกจากนี้ บัตนา ย่อมาจากอะไร ?

ทางเลือกที่ดีที่สุดในการเจรจาข้อตกลง

ในทำนองเดียวกัน Zopa หมายถึงอะไรในการเจรจา? การเจรจา ZOPA ตัวย่อซึ่ง วิธี NS การเจรจา โซนของข้อตกลงที่เป็นไปได้ เป็นช่วงหรือพื้นที่ที่ข้อตกลงเป็นที่พอใจของทั้งสองฝ่ายที่เกี่ยวข้องใน การเจรจา กระบวนการ.

ต่อมา คำถามคือ เหตุใด ZOPA จึงมีความสำคัญ?

ความเข้าใจของ โซปา เป็นสิ่งสำคัญสำหรับการเจรจาที่ประสบความสำเร็จ เนื่องจากการวิเคราะห์ของ โซปา อนุญาตให้ทำแถลงการณ์เกี่ยวกับความสำเร็จในการเจรจาของฝ่ายนั้น ๆ เพื่อตรวจสอบว่ามี a โซปา ทั้งสองฝ่ายจะต้องสำรวจความสนใจและค่านิยมของกันและกัน

คุณกำหนด Batna ได้อย่างไร?

Fisher และ Ury ร่างกระบวนการง่ายๆ สำหรับ กำหนด ของคุณ บัตนา : จัดทำรายการการกระทำที่คุณอาจทำได้หากไม่มีการตกลงกัน ปรับปรุงแนวคิดที่มีแนวโน้มมากขึ้นและแปลงให้เป็นทางเลือกที่ใช้งานได้จริง และ. เลือกอย่างไม่แน่นอน ทางเลือกหนึ่งที่ดูเหมือนดีที่สุด