ใครเป็นผู้คิดค้นการขายสปิน?

2024 ผู้เขียน: Stanley Ellington | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-11-26 06:36

Neil Rackham

ในที่นี้ใครเสนอแนวคิดเรื่องการขายสปิน?

NS SPIN กลยุทธ์การขายมาจากคลาสสิก 1988 ของ Neil Rackham “ ปั่นขาย ” ขึ้นอยู่กับการวิจัย 12 ปีและการขาย 35,000 ครั้ง เพื่อให้ได้รับข้อเสนอการปรึกษาหารือที่มากขึ้น Rackham โต้แย้งว่าพนักงานขายต้องละทิ้งเทคนิคการขายแบบเดิมๆ

ข้างบนนี้วิธีการปั่นขายคืออะไร? SPIN ย่อมาจาก.สี่ประเภท คำถาม พนักงานขายที่ประสบความสำเร็จถามลูกค้าว่า: สถานการณ์ ปัญหา นัย และผลตอบแทนที่ต้องการ ทำงานจากทฤษฎีที่ว่าความสัมพันธ์ ขาย คือลูกค้าเป็นศูนย์กลาง คุณต้องปรับตัวของคุณ ขาย ดำเนินการให้กับลูกค้าของคุณและนำเสนอโซลูชั่นส่วนบุคคล

แล้วเมื่อไรที่การขายสปินเขียน?

1988, การขาย SPIN ยังเกี่ยวข้องหรือไม่

หลังจากตีพิมพ์ในปี 2531 “ SPIN ขาย เป็น ยังคงมีความเกี่ยวข้อง และถือเป็นสุดยอดแนวทางในการแก้ปัญหา ทำได้โดยการสร้างมูลค่าผ่านความสัมพันธ์อย่างต่อเนื่องกับผู้ซื้อ ในโลกของการขายทุกวันนี้ คุณสามารถละทิ้งเทคนิคการขายแบบเดิมๆ ส่วนใหญ่ได้