คุณคิดว่าการขายเป็นอย่างไร?

2024 ผู้เขียน: Stanley Ellington | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-16 00:24

NS สันนิษฐาน เทคนิคการขายหรือที่เรียกว่าการปิดแบบสันนิษฐาน (Presumptive Close) เกิดขึ้นเมื่อพนักงานขายจงใจสันนิษฐานว่าลูกค้าได้ตอบตกลงไปแล้ว ขาย . ตัวอย่างเช่น an สันนิษฐาน ใบแจ้งยอดจากพนักงานขายอาจเป็น "ให้บัตรเครดิตของคุณมา แล้วฉันจะเริ่มงานเอกสาร"

สมมุติว่าขายหมายความว่าอย่างไร

สมมติว่าการขายหมายถึง ตั้งแต่เริ่มต้นและตลอดกระบวนการ คุณเชื่อและยังคงมุ่งมั่นที่จะบรรลุเป้าหมายที่คุณตั้งไว้

นอกจากนี้ สิ่งที่คุณต้องทำเมื่อปิดการขายมีอะไรบ้าง 8 ขั้นตอนในการปิดลูกค้าท่านใด

• ดำเนินการวิจัยก่อนการขาย กระบวนการขายเริ่มต้นขึ้นก่อนที่คุณจะพบกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
• พบปะและทักทาย.
• ค้นพบปัญหา ความต้องการ และเกณฑ์การจัดซื้อของลูกค้า
• สะพานเชื่อมจากคุณสมบัติสู่ประโยชน์
• นำเสนอวิธีแก้ปัญหา
• ใช้การคัดค้าน
• ขอขายครับ.
• ติดตาม.

ต่อไปนี้ฉันจะสันนิษฐานได้อย่างไรในการขาย?

ต่อไปนี้คือห้าวิธีในการคาดเดาเพิ่มเติมในแนวทางการขายของคุณ

1. ตั้งสมมติฐาน! หากคุณเข้าใจความต้องการของลูกค้าและคิดว่าพวกเขาต้องการบริการเพิ่มเติม คุณสามารถเปลี่ยนวิธีที่พวกเขาเห็นคุณได้
2. ถามคำถาม.
3. ใช้ความรู้ของคุณ
4. ให้ประโยชน์.
5. ให้การเตือนความจำ

ถามยังไงให้ขายไม่เร่งเร้า?

ขายยังไงไม่ให้เร่งเร้า

1. อย่าโทรหรือส่งอีเมลโดยไม่มีการอัปเดตใหม่ๆ เพื่อแชร์
2. ถามคำถามอื่นเสมอ
3. หลีกเลี่ยงการพูดถึงผลิตภัณฑ์ของคุณทันที
4. ข้ามคำและวลีที่ประกาศ ("ควร" "ต้อง" "ต้อง" ฯลฯ)
5. ถามคำถามแทนที่จะพูด
6. อย่าตอบข้อโต้แย้งด้วย "แต่ …"