ผู้ซื้อธุรกิจตัดสินใจอย่างไร?

2024 ผู้เขียน: Stanley Ellington | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-16 00:24

ผู้ซื้อ พฤติกรรมคือสิ่งที่ผู้บริโภคและ ธุรกิจทำ เพื่อซื้อและใช้ผลิตภัณฑ์ NS ธุรกิจ ซื้อ การตัดสินใจ การสร้างแบบจำลองประกอบด้วยขั้นตอนต่อไปนี้: การรับรู้ความต้องการ ข้อกำหนดการตั้งค่า การค้นหาข้อมูล การประเมินทางเลือกเทียบกับข้อกำหนด การซื้อ และพฤติกรรมหลังการซื้อ

ในกระบวนการตัดสินใจซื้อ 5 ขั้นตอนมีอะไรบ้าง?

มาอธิบายทั้ง 5 ขั้นตอนของกระบวนการตัดสินใจของผู้ซื้อกัน

• ความต้องการหรือการรับรู้ปัญหา ระหว่างการรับรู้ความต้องการหรือปัญหา ผู้บริโภคตระหนักถึงปัญหาหรือความต้องการที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการในตลาดพอใจได้
• ค้นหาข้อมูล
• การประเมินทางเลือก
• การตัดสินใจซื้อ
• การประเมินหลังการซื้อ

นอกจากนี้ โมเดลธุรกิจหลักสำหรับพฤติกรรมผู้ซื้อมีอะไรบ้าง? โฟร์ ธุรกิจหลัก การจัดการ รุ่น เค้าร่าง พฤติกรรมผู้ซื้อ . เหล่านี้คือเศรษฐกิจ แบบอย่าง , ทฤษฎีการเรียนรู้ แบบอย่าง , การประมวลผลข้อมูล แบบอย่าง และจิตวิเคราะห์ แบบอย่าง . ทั้งหมดนี้อธิบายวิธีที่ลูกค้าตัดสินใจและความคืบหน้าตลอดวงจรการขายไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง

ปัจจัยหลักที่มีอิทธิพลต่อพฤติกรรมผู้ซื้อของธุรกิจมีอะไรบ้าง

รูปนี้แสดงว่าสี่ ปัจจัยที่มีอิทธิพล NS พฤติกรรมผู้ซื้อธุรกิจ – สิ่งแวดล้อม องค์กร ระหว่างบุคคล และบุคคล

คุณสามารถอธิบายขั้นตอนการจัดซื้อทีละขั้นตอนได้หรือไม่?

ขั้นตอนในวงจรการจัดซื้อ - มาตรฐาน & กระบวนการประกวดราคา

• ต้องการ. คุณต้องระบุว่าจำเป็นต้องอัปเดตสินค้าคงคลังหรือสต็อก
• ระบุ.
• คำขอหรือคำสั่ง
• ผู้มีอำนาจทางการเงิน
• ซัพพลายเออร์วิจัย
• เลือกซัพพลายเออร์
• กำหนดราคาและเงื่อนไข
• สถานที่การสั่งซื้อ.