คุณพัฒนาเกณฑ์วัตถุประสงค์อย่างไร

2024 ผู้เขียน: Stanley Ellington | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-16 00:24

เกณฑ์วัตถุประสงค์ เป็นข้อมูลข้อเท็จจริงที่ไม่ขึ้นกับคู่สัญญาในการเจรจาซึ่งเกี่ยวข้องกับสิ่งที่ควรหรือไม่ควรตกลงกันในการเจรจานั้น ตัวอย่างเช่น ในการเจรจาเพื่อซื้อรถยนต์คันใดคันหนึ่ง เราต้องการดูว่ารถคันนั้นขายอะไรให้ตัวแทนจำหน่ายรายอื่น

นอกจากนี้ คุณจะพัฒนาเกณฑ์วัตถุประสงค์ในการเจรจาได้อย่างไร?

เกณฑ์วัตถุประสงค์ เป็นมาตรฐานอิสระที่ใช้ใน การเจรจา ที่เป็นความจริงและยุติธรรมกับทั้งสองฝ่าย

ปฏิบัติตามหลักเกณฑ์เหล่านี้:

1. ในแต่ละประเด็นที่คุณพูดคุย ให้พิจารณาเกณฑ์วัตถุประสงค์
2. มีเหตุผลและเปิดเผย
3. อย่ายอมแพ้ต่อแรงกดดัน ยึดมั่นในหลักการ

อาจมีคนถามว่า หลักการเจรจา 4 ประการคืออะไร? ผู้สนับสนุนหนังสือ สี่ พื้นฐาน หลักการเจรจา : 1) แยกประชาชนออกจากปัญหา 2) เน้นความสนใจ ไม่ใช่ตำแหน่ง; 3) คิดค้นทางเลือกเพื่อผลประโยชน์ร่วมกัน และ 4 ) ยืนยันในเกณฑ์วัตถุประสงค์

ดังนั้นมาตรฐานวัตถุประสงค์ในการเจรจาคืออะไร?

มาตรฐานวัตถุประสงค์ เป็นการวัดความชอบธรรมโดยอิสระที่ช่วยให้ผู้เจรจาประเมินว่าอะไรยุติธรรม สมเหตุสมผล หรือยอมรับได้ในข้อตกลง

เกณฑ์สามประการในการเจรจาอย่างยุติธรรมมีอะไรบ้าง?

ก) สร้างชัยชนะที่ชัดเจนฝ่ายเดียว มีประสิทธิภาพ และปรับปรุงหรืออย่างน้อยก็ไม่ทำลายความสัมพันธ์ ข) จัดทำข้อตกลงที่ชาญฉลาด มีประสิทธิภาพ และ ยุติธรรม และปรับปรุงหรืออย่างน้อยก็ไม่ทำลายความสัมพันธ์