ทำไมโควต้าถึงสำคัญ?

2024 ผู้เขียน: Stanley Ellington | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-16 00:24

NS ความสำคัญ ของการตั้งค่าการขาย โควต้า

ไม่ใช่แค่ทำขาย โควต้า เล่นและ สำคัญ บทบาทในการคาดการณ์การขายและการตรวจสอบกิจกรรมตัวแทน พวกเขายังกำหนดความคาดหวังและจูงใจตัวแทนขายให้บรรลุกิจกรรมในระดับที่กำหนด ติดตามและควบคุมค่าใช้จ่ายในการขาย สร้างเป้าหมายและเกณฑ์มาตรฐานที่ทำได้

มีคนถามว่าโควตาการขายคืออะไรและมีความสำคัญอย่างไร?

โควต้าการขาย คือ ฝ่ายขาย เป้าหมายหรือตัวเลขที่ตั้งไว้สำหรับสายผลิตภัณฑ์ แผนกบริษัท หรือ ฝ่ายขาย ตัวแทน. ช่วยให้ผู้จัดการกำหนดและกระตุ้น ฝ่ายขาย ความพยายาม. โควต้าการขาย เป็นค่าต่ำสุด ฝ่ายขาย เป้าหมายสำหรับช่วงเวลาที่กำหนด โควต้าการขาย สามารถเป็นรายบุคคลหรือกลุ่มเช่น สำหรับหน่วยธุรกิจหรือทีม

นอกจากนี้ คุณจะสร้างโควต้าการขายได้อย่างไร หกขั้นตอนที่จำเป็นในการกำหนดโควตาการขายที่มีประสิทธิภาพ ได้แก่:

1. เลือกโควต้าที่สอดคล้องกับธุรกิจของคุณ
2. พิจารณาระยะเวลาการตรวจสอบเป้าหมายของคุณ
3. สร้างพื้นฐานประสิทธิภาพของทีมของคุณ
4. คำนวณโควต้าการขายของคุณต่อช่วงการทบทวน
5. ตรวจสอบว่าโควต้าการขายของคุณทำได้
6. สื่อสารความคาดหวังด้านประสิทธิภาพ

ด้วยวิธีนี้ คุณหมายถึงอะไรโดยโควตาการขาย?

NS โควต้าการขาย เป็นเป้าหมาย ฝ่ายขาย มีการกำหนดจำนวนครั้งในช่วงเวลาที่กำหนด (เดือน ไตรมาส ปี) โควต้าการขาย สามารถกำหนดเป็นตัวเลขดอลลาร์หรือจำนวนสินค้าหรือบริการที่ขายได้ และ ฝ่ายขาย ผู้จัดการจะวัดกับมัน

วิธีที่เกี่ยวข้องในการตัดสินใจเกี่ยวกับโควตาการขายมีอะไรบ้าง

วิธีการกำหนดโควต้าการขาย

• วิธีการจัดการบนลงล่าง ด้วยวิธีนี้ ผู้บริหารและผู้บริหารที่มีประสบการณ์และดุลยพินิจจะประมาณการยอดขายรวมสำหรับปีหน้า
• วิธีการประมาณการอาณาเขตขึ้น
• การรวมวิธีการจัดการจากบนลงล่างและการประเมินอาณาเขตขึ้นด้านบน
• วิธีการปฏิบัติงานในอดีต