วีดีโอ: อำนาจต่อรองของซัพพลายเออร์และผู้ซื้อคืออะไร?
2024 ผู้เขียน: Stanley Ellington | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-16 00:24
NS อำนาจต่อรองของซัพพลายเออร์ กองกำลังหนึ่งใน Five Forces Industry Analysis Framework ของ Porter คือภาพสะท้อนของ อำนาจต่อรองของผู้ซื้อ และหมายถึงแรงกดดันที่ ซัพพลายเออร์ สามารถทำให้บริษัทต่างๆ ขึ้นได้โดยขึ้นราคา ลดคุณภาพ หรือลดความพร้อมใช้งานของผลิตภัณฑ์
ในลักษณะนี้อำนาจของผู้ซื้อและผู้จัดจำหน่ายคืออะไร?
อำนาจซัพพลายเออร์ คำนิยาม. ในกองกำลังทั้งห้าของพอร์เตอร์ อำนาจซัพพลายเออร์ หมายถึงความกดดัน ซัพพลายเออร์ สามารถทุ่มเทให้กับธุรกิจโดยการขึ้นราคา ลดคุณภาพ หรือลดความพร้อมใช้งานของผลิตภัณฑ์ของตน นอกจากนี้ความแข็งแกร่ง ผู้ผลิต สามารถทำให้อุตสาหกรรมมีการแข่งขันสูงขึ้นและลดศักยภาพในการทำกำไรสำหรับ ผู้ซื้อ.
ผู้ซื้อจะลดพลังงานได้อย่างไร? วิธีลดอำนาจของผู้ซื้อคือการใช้โปรแกรมความภักดีและต้นทุนการสับเปลี่ยน
- โปรแกรมความภักดี: ให้รางวัลแก่ลูกค้าตามจำนวนธุรกิจ
- Switching Costs: ต้นทุนที่ทำให้ลูกค้าลังเลที่จะเปลี่ยนไปใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการอื่น
แล้วจะคำนวณอำนาจต่อรองของผู้ซื้ออย่างไร?
NS อำนาจต่อรองของผู้ซื้อ จะหมายถึงลูกค้า/ผู้บริโภคที่ใช้สินค้า/บริการของบริษัท
วัตถุประสงค์ของการวิเคราะห์อุตสาหกรรมไฟฟ้าของผู้ซื้อ
- กำหนดภัยคุกคามและโอกาสในอุตสาหกรรม
- ตรวจสอบว่ากำไรสูงกว่าค่าเฉลี่ยหรือไม่
- เข้าใจการแข่งขันในอุตสาหกรรม
- ตัดสินใจเชิงกลยุทธ์อย่างมีข้อมูลมากขึ้น
ปัจจัยใดบ้างที่อาจส่งผลกระทบต่ออำนาจของผู้ซื้อ
อำนาจผู้ซื้อ ได้รับผลกระทบจากการเจรจาต่อรอง การวัดเลเวอเรจ ผู้ซื้อ มีความสัมพันธ์กับผู้เล่นในอุตสาหกรรมเป้าหมาย และความอ่อนไหวด้านราคา การวัดของ ผู้ซื้อ ความไวต่อการเปลี่ยนแปลงของราคา