เป็นการคาดการณ์ว่ายอดขายของธุรกิจจะเป็นอย่างไรในอนาคต?
เป็นการคาดการณ์ว่ายอดขายของธุรกิจจะเป็นอย่างไรในอนาคต?
Anonim

พยากรณ์การขาย เป็นกระบวนการประมาณค่าอะไรของคุณ การขายของธุรกิจจะเกิดขึ้นในอนาคต . NS พยากรณ์การขาย ระยะเวลา สามารถ เป็นรายเดือน รายไตรมาส ครึ่งปี หรือรายปี วัตถุประสงค์ของ พยากรณ์การขาย คือการให้ข้อมูลที่ท่าน สามารถ ใช้ให้เกิดปัญญา ธุรกิจ การตัดสินใจ

ในทำนองเดียวกันอาจมีคนถามว่า เหตุใดการพัฒนาแผนฉุกเฉินจึงสำคัญเมื่อคุณใช้การคาดการณ์ยอดขาย

เพราะครั้งหนึ่ง วางแผน กำลังดำเนินการ มีแนวโน้มที่จะอธิบายผลลัพธ์ที่ไม่คาดคิดออกไปแทนที่จะพยายามปรับ วางแผน สู่สถานการณ์ใหม่ BruceCo เป็นร้านกาแฟที่ขายกาแฟที่ชงเองให้แก่ลูกค้าที่เดินเข้ามา

ในทำนองเดียวกัน อะไรคือความแตกต่างระหว่างขนาดตลาดและศักยภาพในการขาย? ขนาดตลาด เป็นขีดจำกัดสูงสุดของ ฝ่ายขาย สำหรับ อุตสาหกรรม โดยรวมแล้ว ศักยภาพการขาย เป็นขีดจำกัดสูงสุดของ ฝ่ายขาย สำหรับบริษัทของคุณ เพราะมันบูรณาการ พยากรณ์การขาย เข้าสู่กระบวนการจัดการเชิงกลยุทธ์

เมื่อพิจารณาถึงสิ่งนี้แล้ว มาตรการเชิงปริมาณที่ใช้ในการติดตามติดตามและประเมินความสำเร็จหรือความล้มเหลวของการดำเนินธุรกิจหรือไม่?

ตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลัก (KPI) คือ การวัด เครื่องมือ ใช้แล้ว สำหรับแต่ละ CSF: พวกเขา เฝ้าสังเกต ความคืบหน้าในการบรรลุ CSFs พวกเขาควรจะ เชิงปริมาณ (สามารถ วัดได้ ) และสอดคล้องกับ CSFs และ ธุรกิจ เป้าหมายให้มีประสิทธิภาพและบรรลุได้

โดยทั่วไปแล้วองค์กรระดับใดมีหน้าที่รับผิดชอบในการกำหนดกลุ่มธุรกิจขององค์กร

องค์กร ระดับ.