ข้อเสนอคุณค่าของลูกค้าประเภทต่าง ๆ มีอะไรบ้าง

2024 ผู้เขียน: Stanley Ellington | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2023-12-16 00:24

มีความเข้มแข็ง ข้อเสนอคุณค่า มีความสำคัญต่อการขายที่ประสบความสำเร็จ

คุณค่าที่คุณมอบให้มักจะส่งผลกระทบต่อลูกค้าของคุณในสามระดับที่แตกต่างกัน – ด้านเทคนิค ธุรกิจ และส่วนบุคคล

• เทคนิค ค่า . ที่ระดับต่ำสุด คุณเสนอเทคนิค ค่า .
• ธุรกิจ ค่า .
• ส่วนตัว ค่า .

ตัวอย่างข้อเสนอคุณค่าของลูกค้าคืออะไร

ของคุณ ข้อเสนอที่มีค่า ควรอธิบาย; ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณแก้ไข/ปรับปรุงปัญหาอย่างไร มีประโยชน์อย่างไร ลูกค้า สามารถคาดหวังได้และทำไม ลูกค้า ควรซื้อจากคุณเหนือคู่แข่งของคุณ ด้วยความสนใจโดยเฉลี่ยของมนุษย์ที่สั้นกว่าปลาทอง การตลาดขาเข้าจึงเหมือนกับการออกเดทอย่างรวดเร็ว

คุณค่าหลักคืออะไร? NS ข้อเสนอที่มีค่า เป็นคำแถลงที่ตอบ 'ทำไม' ใครบางคนจึงควรทำธุรกิจกับคุณ ควรโน้มน้าวผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าทำไมบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณถึงมีมากกว่า ค่า แก่พวกเขามากกว่าข้อเสนอที่คล้ายกันจากคู่แข่งของคุณ จึงมีความชัดเจน รัดกุม ข้อเสนอที่มีค่า มีความสำคัญมากกว่าที่เคย

ดังนั้นค่า 4 ประเภทคืออะไร?

เขาแยกแยะคุณค่าสี่ประเภท;

• มูลค่าที่แท้จริง
• มูลค่าการแลกเปลี่ยน
• ใช้ค่า
• คุณค่าที่เป็นประโยชน์

คุณค่าประเภทต่าง ๆ ที่ใช้ในการนำเสนอคุณค่าของกลยุทธ์ทางการตลาดมีอะไรบ้าง?

• 1. "ราคาของเราต่ำที่สุด"
• 2. "สินค้าของเราดีขึ้นอย่างมีเอกลักษณ์"
• 3. "เราทำให้สิ่งต่าง ๆ ง่ายขึ้นสำหรับคุณ"
• 4. "เราเป็นเจ้าของผลลัพธ์ของลูกค้า"